Otomotif merupakan salah satu sektor bisnis yang sangat luas cakupan pasarnya. Hal ini karena sebagian besar masyarakat pasti tidak akan bisa lepas dari yang namanya hal-hal berbau otomotif.
Sebagai salah satu penjual produk otomotif, perhatikan beberapa cara menjual produk otomotif berikut agar tidak salah langkah!
Beberapa cara berikut ini terbukti ampuh dalam membuat sebuah toko otomotif menjadi sukses dan ramai pengunjung. Cara-cara tersebut di antaranya adalah sebagai berikut:
Komunitas otomotif merupakan kunci dalam menjual produk otomotif. Cara menjual produk otomotif yang satu ini mampu meningkatkan jumlah relasi sehingga bisa meningkatkan branding dari toko otomotif milik Anda.
Misalnya Anda tergabung dalam sebuah komunitas otomotif. Kemudian salah satu anggota komunitas tersebut membutuhkan produk otomotif. Nah, di sini Anda bisa menawarkan produk yang Anda miliki.
Agar orang tersebut bisa mengetahui lebih lagi tentang toko milik Anda, Anda juga bisa mengajaknya untuk datang langsung ke toko otomotif milik Anda.
Saat mereka mengunjungi toko secara langsung, Anda juga bisa menawarkan produk lain yang sekiranya menarik dan pelanggan butuhkan. Hal ini tentunya akan sangat meningkatkan penjualan dari toko otomotif milik Anda.
Ahli otomotif online saat ini sangatlah marak. Ini akibat dari banyaknya video review produk yang menjadi referensi dari banyak penggemar otomotif. Cara menjual produk otomotif yang selanjutnya adalah dengan mengikuti tren semacam ini, yaitu membuat foto atau video review produk yang Anda jual.
Anda bisa membuat sebuah channel YouTube khusus untuk toko milik Anda. Selain YouTube, Anda juga bisa memanfaatkan fitur reels di Instagram untuk membuat video review.
Dari situ, Anda bisa menampilkan review kelebihan dan kekurangan dari produk yang Anda tawarkan. Misalnya, produk tersebut cocok untuk kendaraan seperti apa serta kurang cocok apabila dipasang pada kendaraan seperti apa, dan informasi relevan lainnya.
Dalam membuat konten review produk, pastikan untuk menyampaikan informasi yang sejujur-jujurnya. Dengan begitu, kolom komentar dari konten review produk tersebut akan cenderung berisi komentar positif yang setuju dengan apa yang Anda sampaikan pada konten tersebut.
Seringkali seorang pelanggan mengurungkan niatnya untuk membeli sebuah produk karena deskripsi produk yang tidak lengkap. Mereka bertanya-tanya apakah produk tersebut sesuai dengan apa yang mereka cari atau tidak. Untuk itu, pastikanlah deskripsi produk yang Anda tuliskan sudah lengkap.
Apabila Anda menjual sebuah unit kendaraan, maka pastikan untuk menyertakan tipe kendaraan, model, warna, tahun, kilometer, dan keterangan lain yang kira-kira perlu dan penting untuk Anda tuliskan.
Semakin lengkap deskripsi yang Anda tuliskan, maka akan semakin yakin pula pelanggan dalam memilih produk yang Anda tawarkan sebagai pilihan mereka.
Hampir semua orang sangat kritis apabila sudah membicarakan mengenai harga dari suatu produk. Hal ini membuat Anda harus berhati-hati dalam menentukan harga dari produk yang akan Anda jual. Inilah yang harus Anda perhatikan dalam cara menjual produk otomotif yang selanjutnya.
Penentuan harga produk ini tidak bisa Anda lakukan secara asal-asalan. Pastikan Anda sudah melakukan survei di pasar terlebih dahulu. Setelah melakukan survei, Anda bisa mengambil harga tengah dari rata-rata harga produk otomotif yang ada di pasar.
Jangan terlalu tinggi dan jangan terlalu rendah dalam menentukan harga produk. Hal semacam ini penting karena akan sangat mempengaruhi reputasi toko otomotif yang Anda miliki.
Barang yang bagus, meskipun kondisi bekas, terkadang menjadi keinginan beberapa pelanggan. Untuk itu, cara menjual produk otomotif yang berikutnya adalah dengan memperhatikan kondisi produk otomotif yang Anda jual baik kondisi baru maupun bekas.
Pastikan kondisinya dalam keadaan yang bagus dan siap untuk pelanggan gunakan. Hal ini bisa Anda lakukan dengan melakukan perawatan produk otomotif secara rutin. Anda bisa rutin dalam mengecek oli kendaraan, kondisi ban, melakukan servis, dan lain sebagainya.
Tidak hanya kondisi fisik kendaraan, Anda juga harus memastikan kelengkapan surat dan kondisi plat nomor kendaraan yang masih berlaku. Dengan begini, pelanggan akan merasa nyaman dan tidak merasa khawatir terkait dokumen dari kendaraan yang Anda jual ini.
Apapun yang Anda jual, tidak akan bisa laku dan sukses besar apabila Anda mengabaikan yang namanya pemasaran. Cara menjual produk otomotif yang satu ini bertujuan untuk meningkatkan jumlah pelanggan dari toko Anda dengan memanfaatkan berbagai media pemasaran atau iklan.
Anda bisa menggunakan media sosial dengan memasang story, atau bisa juga dengan layanan iklan berbayar seperti Facebook Ads atau Instagram Ads. Selain itu, Anda juga bisa memanfaatkan e-commerce untuk meningkatkan jangkauan pelanggan yang bisa Anda gapai.
Virtual showroom merupakan cara menjual produk otomotif terakhir yang keren dan sangat jitu. Keunggulan virtual showroom sendiri cukup banyak. Salah satunya adalah efisien waktu dan hemat biaya. Selain itu, virtual showroom sendiri terbukti mampu meningkatkan kepuasan pelanggan.
Hal ini karena virtual showroom mampu menghadirkan tampilan real layaknya showroom sungguhan di dunia nyata. Hanya saja, pelanggan tidak perlu datang langsung ke toko milik Anda. Pelanggan hanya cukup mengakses melalui browser dan mereka bisa langsung masuk ke showroom dengan mudah.
Proses pembuatan virtual showroom sendiri juga cukup mudah. Anda bisa menggunakan berbagai layanan penyedia virtual showroom dalam bentuk 3D, salah satunya adalah Pointbox Indonesia.
Sayangnya, cara menjual produk otomotif dengan virtual showroom sendiri masih memiliki beberapa kekurangan, salah satunya adalah kurang interaktif.
Pelanggan tidak bisa langsung bertanya-tanya dengan Anda seperti pada showroom asli. Namun jangan khawatir, pelanggan tetap bisa berkomunikasi dengan mengirim pesan baik melalui chat maupun email.
Selanjutnya, apabila Anda memiliki admin yang cekatan, kekurangan semacam ini bisa Anda atasi dengan mudah. Pelanggan akan merasa berinteraksi secara real-time karena respon yang sangat cepat dari admin chat yang Anda miliki!
Bagaimana? Tertarik untuk menerapkan 7 cara yang sudah dibahas sebelumnya? Jangan ragu lagi untuk mengaplikasikan cara-cara di atas. Terdapat cara yang bisa Anda lakukan dengan sedikit usaha dan ada juga cara yang memerlukan waktu, biaya, dan usaha keras untuk menjalankan.
Anda bisa memilih beberapa cara yang sudah ada pada pembahasan sebelumnya. Kemudian terapkan dan ikutilah cara tersebut sehingga Anda bisa merasakan betapa hebatnya peningkatan yang terjadi pada toko otomotif yang Anda miliki!
